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企业家辩论会：1亿规模企业要不要做战略规划？

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Entrepreneur Debate: Should 0.1 billion Scale Enterprises Make Strategic Planning?

常州派遣外包公司有幸了解到“久哥说营销私董会”，就“一亿企业要不要做战略规划”为主题，在场的企业家展开了一场激烈的辩论，这场辩论不仅关乎理论，更直指中小企业的生死存亡。

Changzhou Dispatch Outsourcing Company was fortunate to learn about the "Jiu Ge Says Marketing Private Board Meeting". The entrepreneurs present had a 1 heated debate on the theme of "Do 0.1 billion Enterprises Do Strategic Planning". This debate is not only about theory, It also points to the life and death of small and medium-sized enterprises.

一、正方：没有规划，一亿就是天花板

一辩戴之信戴总开篇定调：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。她表示，战略规划是突破增长天花板的必经之路，企业在突破亿元营收后，复杂度会急剧上升，需明确战略方向、资源配置和风险管控。

二辩劲捷汽车郭总比喻，从1亿到10亿如同盖高楼，没有蓝图，只能烂泥萝卜擦一段吃一段。碎片化的战术无法支撑企业跨越式发展，必须通过系统性规划才能避免资源浪费，确定方向。

老板还需警惕“空中楼阁”思想，仅有战略的思维不够，还需通过规划落地。

三辩贝尔蒙特杨总抛出数据来证明其观点，根据哈佛数据指出：无战略企业死亡率是有规划企业的2倍，战略清晰的企业执行力能提升40%以上。

企业获取大客户绝非运气，而是成本领先、供应链深耕等战略成果。

二、反方：活下去，比什么都重要

反方一辩邦驰展示久哥开场就泼了盆冷水，他现场调研战略规划开支超50万甚至100万的企业举手，现场稀稀落落的手臂印证了他的判断，中小企业多选择实用主义。他认为亿级企业资源有限，应聚焦“小而美”，拒绝消耗性的规划。

二辩常州联拓曾总表示，要区分战略与规划，战略是“下一步做什么”，规划是“下100步干什么”，亿级企业多数是被动成长，需优先解决生存问题。另外，高管的时间、决策失误风险比金钱更致命。

他举例常州某企业，年营收仅3亿却硬刚小米的供应链，错误规划直接将其推向破产边缘。一个决策就能让亿级企业翻车。

三辩江苏恒维智赵总强调，只需战略思维，无需复杂规划，明确“要做什么和不做什么”即为战略，精细分析、多部门协同等规划对亿级企业不迫切，企业应做简单高效的落地。

三、常州派遣外包公司推荐：正反方立场及结语

正方总体立场：

1、规划是应对复杂性、风险及持续增长的基石。

2、战略思维需通过规划落地，避免盲目。

3、数据证明规划提升存活率与执行力。

反方总体立场：

1、规划消耗资源，不盲目形式主义。

2、战略思维已足够指导资源聚焦与取舍。

3、亿级企业首要目标是生存。

这场辩论没有标准答案，但每个企业家都该自问：当风口来临，我的企业是那个手握蓝图盖高楼的人，还是专注把三层小楼建得风雨不透的务实者？

真正的智慧，不在于选择规划或不规划，而在于清醒判断，此刻我的企业，最该为什么而战。

下一期听听华为老师讲：“为什么华为20年如一日坚持做SP战略规划？”希望能给各位带来新的启发。

四、张老师：中小企业更要战略

张老师听完辩论内容后，点评中小企业意味着“资源少、人才少、团队不健全”，如果不把资源用到战略机会点上，机会就被别人抓走。企业最大成本是机会成本，不是省钱。

战略的普遍误区：

1、把没有核心竞争力当小而美，结果只有小没有美，实际上有了“美”，企业反而不会小。

2、机会主义，多数企业仅停留在口号式目标，如“成为行业第一”，依赖直觉导致资源错配。

3、战略选择依赖旧路径，易受环境变化冲击，结局必然衰退。

张老师拿丰明电容举例，家电代工厂陷入被迫降本困局，丰明曾成立“工业事业部”，投入几十人研发，加班加点，三年销售额不到1000万。因此，张老师设计了套战略核心方法论：

1、五看分析法

· 看趋势

· 看行业

· 看客户

· 看竞对

· 看自己

丰明电容原先连竞争对手是谁都答不出。

2、舍九取一

没有方向不叫“战”，没有舍弃不叫“略”。丰明电容砍掉四个方向，只攻光储组串式电容，因发现客户花10元买电容却需100元做防爆，据此还开发了“高可靠性安全薄膜电容”。

3、组织再造

开发新市场需激励相容，丰明CEO亲掌产品线，销售享8个月薪酬保护，技术部长驻点客户，提供技术保障。

所以中小企业更需要做战略：

一、因为资源、资金、人才更有限。战略能够帮助中小企业把资源集中于关键领域，避免四处撒网的浪费。

二、应对外部变化的灵活性优势。船小好调头的特点使中小企业更容易调整战略，但需要以明确的方向为前提，否则的话就容易四面出击。

三、帮助中小企业通过差异化的定位，避开与大企业直接竞争，形成可持续的优势。

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常州派遣外包公司排名前十的人力资源公司赞同以下观点：做企业是逆水行舟，不进则退，战略是唯一出路  —— 张老师